9299.net
大学生考试网 让学习变简单
当前位置:首页 >> >>

讲座-4 保健产品梯度价格定位策略.学习文档

讲座-4  保健产品梯度价格定位策略.学习文档

卫谓价格体系分析
2002年4月 广州

产品价格体系分析
市场零售价 — 渠道差价 = 产品供货价 (结算价)

产品价格体系分析
制造费用

财务费用

产品结算价

— 管理费用

=

产品利润

销售费用 应缴税额

制造费用分解

制造费用


原料费用 包装费用 残损费用 库存费用 管理费用 生产设备 固定折旧 外加工费用

生产残损 运输残损 采购残损 库存残损

合计 1-2%

水、电费用 人工费用

财务费用分解

财务费用

人员工资

贷款利息

按照目前年息千分 之4.2累计计算

管理费用分解

管理费用

总部费用 外部费用

人员工资 办公费用 差旅费用 其他费用
总部外派人员的工 资、设备及其他费 用。

销售费用分解
宣传费用

销售费用

销售管理

奖励费用

广告费用 促销费用 固定费用
变动费用 内部奖励 外部奖励

建办费用 人员工资 常规费用 其他 运输仓储 市场运作
其他 经销商
营业人员

应缴税额说明
产品增值税17%,抵扣额度按照不同企业情况实 际操作情况而定

成本控制策略

1、常规保健品企业启动期成本线

供货价

10-12%
产品 成本

4%
营业 税

其他

8-10%
销售管理 及奖励
回款12-15%

20-27%
宣传 费用
回款30—40% 广告费用

30-35%
渠道 费用
包括渠道奖励

成本控制策略

2、常规保健品企业成长期成本线

供货价

10%左右 4%

产品 营业 其

成本 税



5-7%
销售 管理
未加奖励费用

17-20%
宣传 费用
回款25-30% 广告费用

30-32%
渠道 费用
包括渠道奖励

成本控制策略

3、常规保健品企业成熟期成本线

供货价

8-10%
产品 成本

4%
营业 税

26-36%
利/税/还 贷/开发

3-5%
管理 费用

3.4%
销售 管理

回款5%未加

奖励费用

14%
宣传 费用
回款20% 广告费用

30-32%
渠道 费用
包括渠道奖励

Xx产品价格策略

0
17%
制造 费用

产品供货价 11。7元

2.54 2.77 3.36 3.95

5.35

5% 2% 5% 5%

12%

54%(回款计算)

35%

税率 总 销 部售
管管 理理
费费 用用

销售 奖励

渠道 奖励

宣传 费用

18元

?各项费用所占比例由供货价基础计算 ?该体系为产品上市期设置方式计算

XX产品制造费用分解说明

0.18 铝片

0.90 生产原料

0.4 加工费

产品单盒 制造价格
1.95元

0.35

0.02 0.03 0.03 0.04

产品包装印刷 说明书 中包 外包 残损

主料700元/Kg 0.014元/片 辅 料 100 元 /Kg 0.098元/片

20mg/片 980mg/ 片

片单价*片数=盒配方成本 0.112*8片=0.896元

包括 生产残损 运输残损 采购残损 库存残损


网站首页 | 网站地图 | 学霸百科 | 新词新语
All rights reserved Powered by 大学生考试网
文档资料库内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit325@qq.com